直播帶貨無疑是近期最大風口之一，從網紅到明星，都參與到了直播電商的熱潮中。品牌也開始追趕潮流，紛紛沉迷于主播帶貨。那現在開始做直播電商，能成嗎？做直播，有幾個關鍵要點要做好，第一步，選好直播平臺！

直播平臺大致可分為如抖音之類的公域直播平臺，如微信視頻♔號直播的私域直播平臺。打個形象的比方，公域直播是集會模式，私域直播是客廳模式。

公域直播是興趣電商，公域內的自然流量可以穿梭于各個直播間，💛出于閑逛的目的，他們原本沒有購物需求，但是在直播間中受到主播🅷的種草，從而產生購物欲望，和趕集會有異曲同工之妙。

私域直播帶有社交屬性，進入直播間的流量原本就關注了你，或者通過朋友的分享進入，事先了解該品牌并感興趣，進入直播間如同到認識的人家中做客，聽主人講述傳播一些🐽有價值的內容，更注重的是社交互動，能不能加群進行后續溝通，沉淀流量是私域直播成功與否的關鍵所♕在。

兩者的用戶畫像和流量推送節奏也各不相同。

公域直播拿抖音直播來舉例，平臺基于算法給用戶和直播間做雙向匹配，一是通過算法將直播間和短視頻推薦給更想要去看這個內容的人，二是通過大數據幫助用戶去找到他們喜歡看的內容和直播。這種智能推薦，讓用戶的可選擇性非常多，因此產生的粘性也較低。抖音直播中的流量每時每刻都會進來，抖音會通༒過直播間的活躍和互動表現，實時反饋，分析判斷是否繼續給流量，所以整個直播節奏就需要比較快，每款產品推薦的時🍒間都比較短。

私域直播就微信視頻號而言，直播開場或者微信公眾號推文后，會有一大波流量瞬時進來，后續流量會來的比較慢，所以要把整場的重要信息都得要放到開頭，說明🐈這場直播會給用戶帶來什么，通過亮點將用戶留下，后續節奏較慢，將用戶帶入到直播情境中，更深更透的講產品，讓用戶產生興趣，產生轉化。

品牌可以通過自己的需求，是以賣貨轉化為主導，還是沉淀用戶為后續培養忠實🐲粉絲為主導，選擇公域直播或私域直播，也可以公域+私域直播同步部署，達到1+1遠遠大于2的效果。

確定完直播平臺，接下來從細處講，該如何策劃一場直播呢？

1、選好品，打造爆品

一場優秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠幾款爆款產品貢獻的，選好品🦹，打造爆款，相當于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

爆品怎么選？

爆款一𒀰般在大眾認知度高的大牌中挑選，直播間的優惠價格和折扣，會給到用戶更大的驚喜感。還可以關注當下較熱門的產品，如近期在小紅書上宣發力度很大、大眾關注度很高的產品。其次，要選擇”低客單+高需求“的產品，用戶基本沒有購買門檻，可以達到很好的引流效果。

萬米商云推出為直播電商業務打造的一站式供應鏈管理平臺，整合上游供應商，為直播提供豐富商品庫，助力商家挑選打造爆品，驅動消費轉化，同時平臺可快速處理直播訂單，物流發貨，為直播業務提供完善的供應鏈服務，利用高效運營工具提升供應鏈效率，ꦿ⛄大大減輕商家的海量訂單處理和發貨的壓力。

2、選好主播，增加客戶信任感

品牌商家和C端用戶其實是天然對立的。品牌官方自己出來直播賣貨，在直播間叫賣，夸自己的商品如何如何好，對于消費者來說，其實可信度并沒有那么高。如果選擇一個成熟的主播進行帶貨𝕴，公信度更高，銷售效果會更好。一個成熟的主播一般自帶流量，本身對于直播間的引流就有不錯的效果。另外，針對固定行業的品牌商家，可以考慮挑選專注垂直品類的主播，這類主播沉淀下的粉絲一般帶需求，粘性高，帶貨效果好。

3、控好場，買買買氛圍強

直播間的點贊量、互動量要重點關注，可以在開播、整點、點贊達幾萬...的時候給觀眾送獎品、優惠券等福利，用直播間福利留人屢試不爽。人留下了，流量來了，消費轉化的機會就到了，不和客戶兜圈子，以實際成交為目的。必要的時間節點設置秒殺環節，給觀者帶來貨少人多的緊張感覺，激起他們的購買欲，營造直播間買買買的購物氛圍。還可策劃分享直播間贏福利的活動，提高直播間的社ꦆ交屬性。

站在直播電商的風口，關注并緊跟平臺變化，選準自己適合的直播平臺，探索更多更高效的變現模式，才能乘風破浪，實現品﷽宣和銷量的雙贏。

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