2016年中國出口跨境電商交易規模5.5萬億元，同比🦩增長22.2%。在全球貿易多樣化和信息化的背景下，跨境電📖商成為新一輪產業變革的重要支撐。

跨境電商的迅猛發展得益于市場、政策、資本的多方共同作用。傳統外貿持續下滑，生產企業對新型出口渠道需求強烈；政府實施“互聯網+外貿”戰略，支持跨境電商發展；從業者以及資本市場熱情高漲，助力跨境電商發展短板。預計至2018年，中國進出👍口跨境電商整體交易規模預計將達到8.8萬億。

2017年9月19日，為順利推動杭州綜試區“E攬全球”百萬創新服務行動，促進跨境電商產業的發展，幫助杭州跨境企業解決實際業務需求，提升交易業績，🐽杭州綜試辦、下城區跨貿小鎮管委會聯合國貿云商、普源軟件、Wish平臺、德國TüV萊茵、萬米電商ꩵ云、豆沙包在杭州新天地商務中心召開跨境電商企業創新服務對接會。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）

大家下午好，簡單介紹一下公司。萬米電商云其實是千米網的一個子公司，在南京，在中國第一條軟𓆉件大道上面，我們是一家500多人的軟件企業。我們從2013年開始，從一家專門做虛擬電商服務的技術公司向實物電商領域轉型，之前其實做了將近10年的電商領域，更多是在虛擬繳費這塊做的比較多一點。在2013年之后，我們在內部孵化，做了將近4年的時間，公司一直把重心放在中小企業化的電商系統服務上面。從2016年的時候被拆分成三家公司，我自己本人親自在千米網內部就帶了一家萬米電商的公司，專門做中大型企業和垂直領域解決方案的服務。我們還有一家公司叫斑馬電商云，斑馬電商云在家政領域是專門做SaaS化，以及培訓相關服務的，應該算是展覽領域的黑馬。今天這個會議的主題應該是講跨境這件事情。千米網是從2014年才開始涉足跨境這一塊，那時候也是我親自在做跨境領域的孵化這塊，但是前幾年我們做的進口比較多，大家知道進口是這兩年的風口，尤其是國家一帶一路這個策略之后，更多人投入到跨境這個浪潮里面來。昨天我還從我的一個非常𓃲大的客戶的現場，去參加它們的發布會，就是阿拉丁商街，就是馬來西亞阿拉丁集團旗下的一家電商公司，也是曼聯15家贊助商之一，唯一一家做電商的，尤其前天曼聯的一場比賽4：0，大家在看敬球的時候，留意會看到球門的后面有阿拉丁商街的廣告，昨天馬來西亞很多參贊和領事都到蘇州來參加這個客戶的發布會，在這幾年我們也做了像上海均瑤集團、洋Yan鼠、普路通，包括五洲跨境，現在是云南省為了輻射泛亞鐵路、東南亞這一帶的過程，包括像老撾、越南、泰國一帶的，這是一個的平臺，也是我們在承建的。出口這一塊，我們布局算是稍微晚了一些，從去年開始我們才開始去做。

既然提到出口這一塊，我們今天為什么提獨立站的事情？最近我們在反復跟我們的朋友、跟我們的客戶去聊這一塊，我們發現跨境這個圈子大家都很低調，也比較封閉，就是圈子跟圈子之間的企業交流企業也是比較少，大家都在低調悶聲發大財，我看今天可能有很多人匆匆趕回去，回去在忙著掙錢這回事。我們看兩組數據，中美電商差異是什么樣的？談到出口這塊，尤其出口零售這一塊，全球幾大市場兩極劃分還是比較嚴重的，一個是歐美市場，一個是東南亞、中亞地區的市場，這兩個差異是完全截然不同的，今天拿美國的例子來舉例，我們看中國電商的占比，右面這個圖去看，藍色的區域是大家知道的阿里系的，紅色的是京東，就是兩個巨頭，一看這里邊已經占據了中國獻上零售市場80%的份額，體現出ဣ中國的電商市場就是平臺的天下，只有跟著平臺走，才有一口湯喝。再一看美國的這個電商市場，我們看這個數據可能偏老一些，2015年底，將近2016年的數據，我們看亞馬遜的占比，大概在20%幾左右，再往其他去看，當然其他像Ebay𝄹這些賣家有一定比例，但是除了這些平臺性賣家，我們發現非平臺垂直領域小眾的反而占比超過50%，那就是中國和美國電商市場差異，差在這一塊，就是一個是唯平臺，一個是去平臺化了的結果。美國電商市場其實并不是迷信電商平臺這一塊的，通過第三方這個數據來分析，排名前1萬名的大型電商，看美國最早的，包括線下零售企業在做電商，亞馬遜、沃爾瑪等等，發現它們在電商企業數量里面，從數量上來看只占1%，但是銷售額貢獻占34%，中小電商這個領域有51%的占比，但是收入卻占了63%，通過這個數據來看，在美國垂直電商領域的機會還是比較大的。

我們去扒了美國一個比較知名的調查公司就發現，我們來縱觀美國從2012年到2017年線上的發展情況，可以看到2017年的Q1，線上的銷售額已經突破1000億的美金，大家做出口電商你要知道，歐美市場電商最瘋狂的是下半年，馬上要迎來黑五、萬圣節、感恩節，或者圣誕節的范圍，就像咱們中國雙十一一樣，這是最瘋狂的時候，但是今年Q1的時候卻超過了去年以往的銷售金額。相比較線下實體來看，美國的線下零售企業從2008年開始，每年線上的增長增率來看大概只有5%到8%左右，但是美國電商的增長速度是15%到20%之間，大家反觀現在國內一直在談的國內的流量，一直在降低，其實就是增速在降低，很多在談到底是增量的戰爭，還是存量的戰爭。現在從這個數據來看，𒉰顯然美國市場的增速一直在保持比較高速的發展，這個其實是要高于國內。中國國內的線上市場其實增速在逐漸放緩。當然這里面數據，你可以看出來，歐美人所愛好的一些品類都是什么東西，比如說珠寶、手表、主機游戲、玩具、軟件等等這一類的，其實服裝領域在這里面沒有提出來，但是服裝在歐洲和美國已經做的非常好的，只不過增速不像那么快。現在歐洲和美國經濟處在比較低迷和下滑的狀態，反過來說老百姓手里的錢并不是那么值錢了，加上中國人民幣升值的沖擊。歐美人還是希望用比較性價比的高的態度去買，現在很多人也越來越接受到線上去買服裝等等這樣的東西。我們再♏看前面WishVensen在提他們的移動切入里面。我們再看中國去年的雙十一數據，或者是中國大賣家數據來看，中國移動電商的占比已經超過90%了。前段時間我聽到趙迎光分享一個數據告訴我們，他們在去年雙十一，包括今年上半年的6·18時候，移動端消費占比已經達到98%以上，這就是中國移動互聯網迅猛發展跟美國人是不太一樣的。美國的市場我們通過數據來看，這里面有個數據整個電商的消費已經占了老百姓消費里面的19%，這是創了新高，其中有14.7%是來自于PC電商的，美國人其實現在還更愿意用PC電商，為什么亞馬遜更適合大家。但是我們也發現，移動端的占比雖然不高，但是通過美國的增速來看，我覺得移動端發展的空間機會會更大。為什么現在會看到Wish平臺成長的增速會高于亞馬遜、eBay那樣的平臺？因為這一家平臺在移動端的布局會顯得更加堅定一些。就像國內，咱們有很多做技術服務的，或者做電商，在移動端這塊布局也是比較早的。這些數據我覺得是給大家一個提醒，有的時候，你可能覺得看不上的時候，其實是提早去布局的時候。

中國的很多賣家，在剛開始起步階段的時候，我們推薦的策略都是先進平臺，這里面幾個典型的平臺，有亞馬遜、有eBay、有Wish，還有速賣通，選擇什么樣的平臺，跟咱們產品受眾的人群是有關系的，你是主打哪個國家的市場，你是主打什么樣的人群，你的人群的標簽是什么？我覺得要找到不同的平臺來做。包括其實最近比較火的，東南亞電商，大家會聽到，像那種平臺也在崛起，雖然東南亞電商的市場不是特別好，但是我們發現中國的很多賣家去應對歐美市場競爭的時候，同時也在開始布局東南亞的電商。我們前段時間到東南亞考察過，去玩過，就發現，像泰國、老撾這一帶的過程，他們跟中國不一樣是什么？他們從2G的移動互聯網時代直接邁到4G時代，并沒有像中國一樣經歷過3G，再到4G，這個我覺得要感謝中國，因為中國的華為、中國的步步高，把中國的智能手機，包括小米，很便宜的價格賣到了東南亞，中國的通信設備，這個4G技術也很快的普及到了東南亞。我覺得東南亞除了物流的建設稍微差一點，將來這個平臺性的機會也是越來越多。我自己2008年的時候也做過外貿，當時做的是大貨，做的一般貿易比較多一點。那時候我也是用技術的角度去幫公司做外貿的生意，那時候我還是做2B的生意。我們發現那個時候中國的很多企業，除了去玩阿里巴巴，，大家也開始去嘗試做自己的獨立站，那個時候流量紅利特別大，現場推廣成本是非常低的，你自己建一個靜態網站，宣傳你公司的網站，你再加點什么認證檢測，增加一ꩲ點信任感之后，做點Googlo關鍵詞推廣，包括雅虎的關鍵詞推廣，非常容易讓客戶找到你，那個時候我用3個月的時間就幫公司做了十幾單的生意，我覺得那個時候真是紅利期，當然那個時候大環境不是特別好，我剛做的時候趕上了金融危機。但是那個時候這種方法還是不錯的。從那時候開始，應該說是從2009年開始，我們發現廣東珠三角那一帶，我覺得中國最早一批玩出口零售的那幫人是非常低調的，在用他們自己的方式，其實是把2B的那套套路搬到2C的套路上面來，再通過一些渠道在出貨。那時我有個同學也在做這件事情，包括整個圈子里面后來發現大家都在這么做，大家在♐玩什么？類似于剛才廖總講的，里面有自動網站生成的技術，在珠三角那一帶有一幫技術公司，專門干網站生成器，很快速的可以幫這個公司建立數十個產品矩陣，比如說你是做3C數碼的，我可以把主辦專門建一個獨立網站，我把硬盤建立一個獨立網站，就是為了給歐美人感覺你是非常專業的，這個不太像中國，中國電商都喜歡做綜合型的大而全的平臺，而歐美人喜歡找小而美的、專注的這種平臺。當時很多低調的玩家們，都在玩這種產品的矩陣網站，把你的產品用不同的域名發布在不同國家的服務器上面，針對不同的市場去做相應的推廣，那個時候效果是非常好的。這個網站生成速度非常快，基本上半個小時就出來了，你到國外買一個空間很容易就做起來了。但是這種方式逐漸被很多人知道之后，現在隨著整個全球電子商務的發展，更多人還是希望有非常專業信任感的，有一個非常完善的用戶企業交易流程，現在很多的外貿賣家開始意識到電子商務網站的重要性了。我剛才前面講的這幾個，那時候叫官網，那時候官網沒有互動型的，頂多有個詢盤的功能，也就是發發郵件。

這個是不太一樣的地方。我覺得當時復制這個成本非常低，你可以注冊N多個E—mail郵箱，可以開通很多400電話等等一大堆，成本非常低。但是現在我就覺得客戶也不是那么好忽悠的，為什么有萊茵的機會？萊茵去做檢測認證。你就發現電商系統已經被一些優質賣家，我們現在覺得小賣家還是先把病態做好，我們覺得你想在海外拓展你自己的品牌，或者是你想在一個垂直領域，尋找一個垂直電商機會，或者更大的夢想想被亞馬遜收了的話，我覺得及早布局是非常有道理。現在看美國的很多垂直電商規模做的不大，就是因為做的比較垂直有特色，在海外有很多都被亞馬遜收，就像國內一樣的，要么被阿里收，要么被騰訊收，最后資本的路徑走的都是一樣的。我們在看獨立站的差異點和優勢是什么？剛才廖總也提到了，一個自我控制權，就是平臺的客戶永遠是平臺的，永遠不屬于你的。我覺得比中國的天貓也好、京東也好，對貨源的管控就更嚴格，你們做平臺的時候管控更嚴格，你很難去把這個客戶真正抓到自己手中。你不斷就發現，去買流量，但是大家一定要知道，阿里巴巴80%的收入到底是誰貢獻的？你們自己要打個問號，你們每天花在營銷上的費用浪費了多少？這是我覺得一定要考慮的。第二點就是降低成本，我覺得相對來看，做獨立站也好，做平臺也好，我覺得對運營成本因素是比較復雜的，不見得做獨立站成本就低，也不見得做平臺成本就高，這個我覺得看你們會不會玩，廖總剛才也提了，獨立站給會員推廣，原來最早的SCM，包括現在全平臺、全終端，包括SNS的營銷套路已經在變了，老美的社交化玩法，跟中國的社交玩法可能也不太一樣。第三點，就是我們覺得叫平臺惡性競爭，中國淘寶沒法開，為什么沒法開？哪怕是你原創的產品，你上去立馬一天只能就有人把你圖扒下來，再上去，用更低價格賣。因為中國的制造商太多了，仿你的產品太容易。2008年我在做外貿的時候，我仿的就是德國和意大利的機器，就是咱們浙江的企業，一個溫州企業把它給仿出來了，五六百賣就行了。中國制造特別強大，只要有中國人的地方，就沒有安全的地方，在提到歐美國家的這個朋友，一提到中國人就說太變態了，你們的阿里巴巴已經競爭全球的前50強了，你們還在天天加班，這就是不正當競爭，你們擾亂了我們的雙休規則，中國人很多勤勞的做法，讓歐美人是坐不住的。我認識的一些朋友當中，他們在做一些非標品，我覺得服裝也算是非標品，服裝款式是千變萬化，沒有完全一模一樣的，它在做一些家居，不是大家具，小家具飾品，或者做一些汽車后市場產品的時候，它就覺得我就是非標產品，我要放在亞馬遜去賣的話，其實競爭的不是歐美那些商家，競爭的是中國的商家，現在亞馬遜上中國商家占比是非常高的。我很容易被別人知道價格，知道我的銷量是什么樣的，他們有很牛逼策略來打擊我，我在亞馬遜上也準備放20%的SPU，那80%的SPU放哪？放在獨立站上面來，我用交叉引流的方𓆏式，我在獨立站上面怎么定價，客戶是沒有對比的。不像中國，中國很多互聯網公司開發出了很多像以前阿里說的易淘，只要你把它的SPU驗證輸入上去，就能把價格比出來，現在還有很多工具公司在做，但是在美國沒有這種條件做。你有獨立網站之后可以把你的高利潤產品，定位越高的產品，用你自己獨特的策略把客戶引流過來，我覺得是在短期之內能夠幫你去跑馬圈地，收回一定的利潤。

第四點就是平臺規則，我覺得不管是亞馬遜也好，Wish也好，剛剛Vensen你們一定要及時꧑看我們的政策，這句話我聽著是最醒目的，就是老外的平臺跟中國平臺不一樣，中國平臺真要改變規則之前，會給你們開各種培訓會，比如說阿里在杭州經常會開各種線下沙龍，告訴你我規則該怎么變了，比如說今年雙十一流量規則變了，就提前開始預熱ﷺ了，就各種告訴你規則該怎么去玩，大V怎么玩，網紅怎么玩、直播怎么玩，但是海外像亞馬遜、像Wish平臺，規則說變就變，尤其有的時候一個英文郵件發給你，你可能還沒看一臉懵逼的就已經把規則變了，客戶要退貨，平臺立馬退貨，退完貨再告訴你，我把貨退了，我把款給退了，你就接受了。這就是很多有時候我們會覺得比較悲哀的地方，就是平臺的規則比較強，你運營的精力要分擔一部分是在玩規則，而不是在玩客戶的營銷，這個我覺得就是比較大的差異點。

我們在做電商技術這件事情的時候，碰到了很多我覺得對技術不太熟悉，或者是對海外獨立站不太了解的人，經常給我們來一句需求，說我們要做外貿運營站，我們要做出口的零售電子網站，你說怎么做？弄好PUC給我翻譯一下就OK了，我就放上去了。這就是典型的2008年的時候官網的思維，因為他不知道，他覺得電子商務網站就應該是一個官網的性質，就是展示展示就得了，并沒有把它放在你的全渠道的戰略當中之一，這種思維肯定是要變化的。我們真正去研究分析，真正要想把自己獨立站做好，我覺得是一件非常不容易的事情。我們從一個一個模塊去講，比如說從交互界面的體驗來看，模板來看，我剛才也提到了，中國電商網站都是被阿里帶走，我應該說中國很多電商界的UEE團隊，都被阿里給影響了。我覺得是最接近歐美的風格，單品頁面，小米擅長做單品、做爆品，那個頁面是一個非常簡潔的，讓消費者去達成購買欲望的。但是小米變了，大家現在再看小米網站，小米仍然是多品的類目，小米現在做了很多周邊的產品，SQ也越來越豐富了。大家想一想，咱們很多做賣家的，你手里的SQ量其實并不是那么大，或者說你做的類目也不是那么多，你能做兩三個就已經很不得了了。歐美人的購物習慣不像中國人的購物習慣沒事就逛一逛，中國人的碎片化閑的時間太多了，歐美人的時間可能并不像我們想的那樣。歐美人生活方式跟我們不太一樣，這種逛和直接購買的路徑體現是不太一樣的。語言我覺得是不用講的，語言這塊并不是非常大的難點，幾年前你在用翻譯軟件的時候錯誤率很高，現在隨著AI技術的發展，人工智能公司的發展，現在很多翻譯公司的軟件已經非常智能了，它們用語義的分析很容易就幫助客戶去做一些在線客服，幫你做界面的語言翻譯，有的時候成本比你請一個翻譯公司的成本還要低。這里面包括像注冊、支付、物流跟中國也不太一樣的，中國現在有制服拍照的工作有一兩百家，真正做支付工具的也非常多，除了支付寶、微信、連連以外，還有很多小眾的，偏向于專門做跨境領域的也是非常多，包括做聚合之后的，也非常多。但是在海外不太一樣，海外的收錢環境不太一樣，尤其做海外零售好幾個朋友跟我說，最頭痛的是什么？很多國家的線上支付環境不是很成功，不是很成熟，只能靠信用卡交易，但是信用卡交易大家可能知道有半年無條件收回期，很多獨立站，或者做平臺東西會被詐騙等等之類的。海外中國的支付企業，包括阿里現在也在向全世界去推，有華人的地方，有資金匯款，微信、支付寶帶到海外去，把這種單網交易的提現習慣帶到海外去，也逐漸的會被很多國家，還有當地消費者接受了。我覺得這也是不太一樣的，包括物流，類似于像亞馬遜這種做FBA等等這種模式最后被越來越認可，海外的運維條件也在逐漸成熟，這也是♍不太一樣的。包括后面像社交化對接，還有營銷都不太一樣，中國的電商擅長的就是營銷，我記得離我最近的，南京市本土企業的一家叫孩子王的，是一家做線下零售，做全球到零售，線上線下都有，它每天都在打折促銷，每天都在有不同的營銷玩法，我覺得它們家能玩出上百種營銷方法來。我覺得線上電商企業也是一樣的道理。跟老美也不太一樣，它們的玩法其實很簡單，我到國外的線下實體店也好，還是說看他們的線上網站也好，都是非常簡單的，多少百分比折扣就直接告訴你，不會跟你繞很多彎子這是不太一樣的。包括SU，中國的SU都是為了與百度去契合，𓄧海外SU肯定是配合著像Google、雅虎去做一些相關的優化，這是不太一樣的地方。

獨立站的架構今天講到了幾個不同的差異點，這里邊再簡單提一下，會員這塊我覺得是非常重要，咱們花錢去買一個獲客成本，其實現在海外的流量紅利還在，你獲客的成本可能就幾十萬人民幣，你現在做中國電商，你要在天貓上面做獲客成本大概會在200塊錢人民幣左右我們最近收到一些消息，中國的天貓幾百大賣家逐漸在阿里的帶動下出海去做，這就是大家不斷尋找這塊的機會。我覺得跟著平臺玩的同時，你一定要注意，就是客戶始終會在你手里面，這是一定要時時刻刻問你自己的，如何能夠為你自己建立一套完整的客戶生命周期模型，建立一套標簽的檔案，去尋找你的客戶想要的產品。我覺得現在客戶運營的思維得變，我覺得前幾年是產品運營思維，你有什么好產品就投放到可能需要的產品市場，現在換句話來說，我們在跟我們這些客戶聊的時候發現，比如說我剛才提阿拉丁商街這一塊，它們是曼聯的贊助商，曼聯每次有球賽的時候就被它們帶上，美國固定的群體就是曼聯的粉絲，現在粉絲也會經常跟它互動，我想要這個，我想要那個，你有沒有？通過客戶的需求，你跟客戶直接產生互動了，客戶把他的需求告訴你，你才能得到基本的需求。這個平臺要做的事情是什么？找個更優質的對口的供應商，找個對口的產品去給你的粉絲服務。因為你把客戶抓在手里的時候，你應該想怎么千方百꧙計的滿足他的需求、他的胃口，而不是想著你的產品怎么去推給他，其實這種思維要變的，就是一個是推式營銷，一個老式營銷的思維。

第二個就是關于品牌的宣傳，真的想去布局海外的話，我覺得品牌意識還是非常重要的，你怎么去建你的品牌？怎么去建你的品牌官網？怎么去建你的品牌意識？尤其海外是比較注重的，這一點就是意識比中國重視要高很多的，尤其不同國家品牌注冊標準也是不太一樣的，你自己建一個獨立站可以在亞馬遜上做一個品牌認證，當然這是一個小的技巧點。第三營銷這一塊，我剛才已經提到了，獨立站可以去做一些非標品的店面運營，去做一些空間。第四，我覺得全球到這個事情更🐭適合于大賣家，海外的零售其實線下的占比是非常強的，如何能夠做到多渠道的推廣？比如說你在Facebook上面，在推特上，在亞馬遜、eBay等等，包括線下的一些體驗店，能不能把這些全部串起來？我覺得這個就是最終玩到硬實力的時候，你如果布局比較晚的時候機會也會比較晚。

這是我一個朋友給我推薦的例子，這是一家類似做小米的公司，做充電寶，做這些中間配件的公司。它們做獨立站的同時不是單獨引流，反而是跟亞馬遜做相互的導流工作。這里邊我從網上截了個圖，發現確實有這么回事，其實它們去幫助亞馬遜做流量漏斗的這件事情，我也去扒了一下亞馬遜的一些流量規則。亞馬遜非常注重流量的轉化率這塊，你的轉化率越高，你的排名位置就越靠前，這家公司用了一個非常獨特的玩法，去做了嚴格消費的玩法。我們在看，現在談到出海這件事情，反觀中國供應鏈的情況，無論是長三角還是珠三角，制造業企業、外貿企業還是非常多的，我覺得這是一個非常海量的市場，就是中國的中小企業數量占比在國民經濟當中是非常高的，在美國是高度分散的，在每個行業都是高度分散的。中國無論是在淘寶上的賣家，還是現在趕著去做海外四大平臺的賣家，也都是高度分✨散的，由于這樣的高度分散，其實給了我們這樣一個問題，就是在上一個供應鏈高度分散，零售商數量眾多的時候，如何才能夠在個性化的電商找到自己的突破口。我們最近也在摸索，包括我們自己在做的技術實踐也好，已經在一些領域開始做一些嘗試和實驗了，發現這個機會點在哪塊？我們就發現，最早自己直接去做2B的生意，比如說現在有些工廠，或者有些供貨商，你自己去做渠道分銷的活，你會用做中國的一些分銷市場這么去做，但是大家會發現，現在很多賣家去2C的時候，它的能力并不是非常強。我們再講到這點，講的是小B的2C能力并不是非常強。為什么？因為產品需要找，產品不是你自己生產的。做海外批發運營的能力也是比較差的，包括品牌營銷賦能比較差，我們看到的機會，現在萬米電商云在跟一些跨境領域的賣家在合作做一件事情，它們有非常強的供應鏈開發能力，大家發現，中國的很多的小B，就是想做海外零售市場生意的小B是非常多的，但是這一類人苦于找到他們很對口的非常好的產品，后來我們想出這樣一個模式，后來發現跟阿里系的S2B、2C的模式非常接近。是什么？我們去幫助小小B提供一個全類目的工具，其實以前大家聽工具，可能會聽到更多是技術上在做給很多客戶用。現在很多做運營型的，做供應鏈公司也應該去構建系統，國內的軟件廠商會怎么做？B2B這一端賣一套軟件給你，B2C這一端賣一套軟件給你，S2B這一端也賣一套給你。這東西都是為了軟件公司單純的銷售角度來考慮，賣給你就是為了賣給你，也沒有真正的價值。其實我們每一套供應鏈的整個鏈條，缺一個環境是什么？我們需要把這個地方網上的SN、還有B，還有C串起來，因為我們要給小B輸送彈藥，我們去給小B賦能，賦什么能？賦供應鏈資源，賦品牌的背書，賦一些運營指導的能力。其實我們只要把產品供應鏈資源整合好，把服務做好，幫助更多的小B去2C，我覺得這件事情會比你直接做2C更容易引流。我們知道，有些小B自帶流量，非常擅長各種流量的玩法，它們自己是有社群，是有資源的，它們只是缺好產品，和好的產品服務。我覺得單純的沒有流量運營能力直接去2C，只有自己一遍遍的拿錢，砸錢買流量，我們把焦點，在關注C端零售的同時，開始往后端供應鏈去考慮，如何構建一個生態型的系統，幫助這個企業去出海，這是我們要追求的一個目標，這是我們一直在做的事情。我覺得逐漸去幫助一些從自營的模式，往生態型的供應鏈模式開始去過度，最終構建一個生態型的S2B、2C的模式。以上就是我今天的分享。如果大家對獨立站有什么需要交流的，可以加我的個人微信。我覺得以后有機會可以跟大家在現場多多交流，謝謝。 

文章來源：思路網