天氣回暖，櫻花盛開，一場轟轟烈烈的春天的營銷戰開始打響。

櫻花、桃花、青團...這些春日限定元素，成了品牌營銷的流量密碼。

在這幾個春日元素中，櫻花又幾乎占據了整個春日限定，絕大多數品牌推出的“春季限定”產品都和櫻花有關。

沒有女生能不🦋被星巴克的櫻花貓爪杯種草，其高顏值擊中了無數少女的心，價格一度被炒高，將近原價的5倍，其火爆程度點燃了品牌的營銷熱情，看到了“櫻花經濟”帶來的可觀價值。在各大品牌的追捧下，櫻花及其衍生物逐漸成為“網紅”。他們每年都會在櫻花季上架一批限量款的主題杯子，櫻花、粉色元素再加上星巴克杯子文化的加持，基本每次都能出“爆款”。

樂事芙蓉櫻花蝦薯片、星巴克櫻綻草莓瑪奇朵、瑞幸櫻櫻椰椰荔荔拿鐵、周黑鴨櫻花味跳跳糖鴨脖、元氣森林櫻花白葡萄氣泡水....這些櫻花相關商品都使用了白+粉的少女系配色，加入櫻花花瓣元素。而在咖啡、茶飲行🦩業，選擇在飲品內加入“櫻花味”，♈打造季節限定飲品。

從品牌借勢春日營銷話題榜單也不難看出，“春日限定”的熱度，以及品牌的重視程度。

圖片來源：時趣洞察引擎

就“櫻花限定”來看，品牌熱衷于季節限定營銷又有哪些依據呢？消費者又為何買單呢？

稀缺感營銷

“限定”商品為產品賦ඣ予一些差異化和特殊化的優勢，刺激消費者的購物欲，同時也因為其稀缺性，本身也有一些饑餓營銷的特點，讓消費者快速做出消費決策。

基于這套“限定”策略，衍生出聯名款、限量款或者是節日款🐲等多種“限定”的方式。雖然消費者們對饑餓營銷存在反感的情緒，但在“爆款”、“網紅”的輿論影響下，還是會忍ꦇ不住去購買。

儀式感營銷

“春季限定”商品與其說是販賣商品，不如說是販賣春天。

當疫情、居家、隔離成為當下春日生活的主旋律，大部分消費者踏春的步伐被疫情阻攔住，櫻花帶來的春日氣息就成了大家品味春天ꦗ為數不多的替代品了，消費者愿意為這份春色買單。

顏值、色彩營銷

美國營銷界曾總結出“7秒定律”：消費者會在7秒內決定是否有購買產品的意愿。而在短暫的7秒中🔜，色彩的作用占比高達67ꦇ%。

也就是說，色彩決定著是否能抓住消費者的眼球，高顏值是吸引消費者注意力的關鍵因素。

櫻花帶來的“粉色甜蜜”視覺符號，代表了浪漫、甜美、溫柔，對女生的沖擊力簡直太大了，還能增加品牌的時尚、𓃲年輕的品牌調性。

縱觀這么多品牌的春日限定玩法，大多是千篇一律的櫻花粉包裝，那該如何在這一眾品☂牌中將“季節限定”玩出圈呢？

情景創意交互

Z世代已經成為消費👍市場的主力♎軍，他們也推動了品牌年輕化、社交化發展。要抓住年輕人的心，就要了解他們的喜好，增加與他們的互動，帶動話題提高參與度，真正和他們玩在一起，拉近品牌與消費者之間的距離。

以奧利奧春日新品櫻花柚子味餅干為例，品牌嘗試了黑科技玩法：包裝在經過陽光照射后會出現蝴蝶，營造出一種蝴蝶💙受花果香吸引而來的效果。

同時為了增加互動感，奧利奧🌌在包裝上打造了社交板ꦜ塊，消費者在包裝背面寫下春日祝福，傳遞親友間的春日問候。

打造季節性產品IP

推出季節限定產品時，需要在個性化、高品質上功夫，突出產品價值與競爭優勢。并且，還要將品牌與限定產品進行♎IP綁定，占領消費者心智，增強品牌之間的粘性

盲盒玩法

盲盒玩法既能俘獲人的好奇心，又符合Z時代的時尚意識。

M&M‘s 豆加入了就用了這套盲盒玩法，5%的櫻花粉包裝可能開出全櫻花粉的m豆。品牌還在微博發ꦉ起#尋找櫻花粉幸運豆#話題大賽，將高顏值、櫻花限定色、盲盒等潮流玩法融會貫通，引起全民追捧熱潮。

老板，關于季節限定的營銷玩法，您學會了嗎？

春天已經來了，夏天還會遠嗎？

春日營銷大戰已收官，如何布局“夏日營銷”呢？

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