Morke🃏ting研究ꦓ院結合品牌商業價值變現能力及品牌曝光能力，整理出2021年4月中國新消費品牌線上商業價值50強榜單如下：（排名不分先后）

 

 

 

為更深入ಌ了解新消費品牌發展狀態及趨勢，Morketing研究院分別面向新消費品牌18-35歲主流消費者、ও新消費品牌品牌方進行問卷調查，以下為部分問卷結果。

 

消費者調查

 

受訪群體畫像速覽

 

80.5%受訪者處于18-24歲年齡區間，19.5%受訪者處于25-34歲年齡區間꧑，18-24歲群體網絡行為更活躍；女性受訪者占比高達76.3%，男性僅占比23.7%；

 

1、新消費品牌已經“全員普及”了嗎？

 

尚有約12%受訪群體表示未接觸過，87.8%受訪者表示對新消費品牌有一定了解，81.8%受訪者表示曾經購買過🦩或在未來會購買新消費品牌。

 

 

2、主要從什么渠道了解新消費品牌？

 

抖音（77%）、小紅書（63.5%）、天貓/淘寶（53%）位列ﷺ受訪者接觸新消費品牌渠道提及率前三位。

 

 

3、消費者最易被哪些因素打動？

 

在選擇一件產品時，86.6%受訪者表示產品質量是他們首要考量的因素。

 

 

4、新消費帶來的是僅此一次的沖動消費嗎？

 

復購率超70%，在采訪人群中，16.6%的群體表示經🍬常購買新消費品牌，53.7%的群體表示準備再次購🍰買。

 

 

5、品牌大于一切嗎？

 

74.5%受訪者表示，在購買產品時更關注“產品”而不是“品牌”。

 

 

新消費品牌消費者洞察

 

1、女性消費者、中低人均可支配收入群體是當前新消費品牌消費主力軍。

2、下沉市場對新消費品牌更顯關注。

3、新品牌百花齊放，消費者更加注重產品質量等硬性因素，對品牌的忠誠度仍處于培養期。

4、用戶觸網度提升，用戶消費觀念升級，更傾向于選擇與個人價值觀和愿景相符的品牌。

5、短視頻、社交平臺仍為消費者主要接受新消費品牌信息渠道。

 

 

 

消費品牌調查

 

1、新消費品牌方營銷現狀

 

68.3%的受訪品牌已經進行過相應的營銷投放行為，31.7%的受訪品牌暫時沒有進行過營銷投放。

暫時沒有進行營銷投放的品牌方，主要因為“目前更關注產品”、“對營銷服務機構提供的服務不了解”。

 

 

2、新消費品牌的品牌觀念如何？

 

全部受訪品牌均認為：對🧸于新消費品牌來說，有必要盡快確立品牌核心價值觀、并對外宣傳價值主張。71%的受訪品牌擁有明確的品牌核心價值觀，剩下的品牌方有計劃這么做。

對于品牌價值主張的作用，“品牌有向社會傳遞正確價值觀的責任”的提及率最高。

 

 

3、營銷渠道偏好

 

過去一年及未來規劃，最受新消費品牌方關注的營銷渠道為直播、短視頻平臺及電商平臺。

 

 

4、營銷服務偏好

 

71.7%的受訪品牌方在后續會考慮委托服務機構來實施營銷行為。

服務機構提供的全網營銷方案及紅人、直播營銷執行方案最受關注。

 

 

新消費品牌方洞察

 

1、目前，新消費品牌方的營銷行為主要以效果營銷為主。

2、觸達和轉化路徑更短的直播、短視頻平臺備受關注。

3、品牌方對于“盡快確立并對外宣傳品牌價值觀”無異議，但往往受限于業務發展要求，會優先🅺考慮營銷投入的ROI、追求短期業務增長。

 

新消費品牌在經歷一段時間的發展后，自2020年起迅速升溫，無論是融資項目數量、融資金額，還是市場表現，均呈現出了爆發趨勢。那么，新消費品牌將以怎樣的方式，去觸達年輕消費群體，抓住🦄市場機遇，增加品牌收益和影響力，有以下觀點可供參考。

 

 

一、DTC模式是營銷底色

 

DTC成為新消費品牌營銷的制勝核心要素，他們無𓄧需依賴傳統的批發商和渠道商，直接通過社交媒體與消費者互動，通過實體店和裂變，回歸私域，成為品牌私有資產。同時及時掌握消費者的購物行為、用戶畫像等大數據。拉動消費者需求，反向推動渠道需求，避免被渠道壓價，壟斷，提高品牌方對于𓃲產品流向的可控性。

 

二、內容營銷仍是“利器”

 

“內容電商”相當于給新興品牌提供了🌠與消費者雙向互動的機會，可以將產品賣點用直播或其他方式和消費者進行深度溝通，將用戶的真實感受形成內容，重復沉淀在🦩內容矩陣中，提升品類中的品牌聲量。以用戶為核心，結合品牌想要傳達的內容，進行最大化的“定制”，這就需要品牌更多從用戶數據的角度出發，深挖用戶數據價值，激活潛在用戶，使用好現存用戶，才能做到長久高質量的用戶轉化。

 

三、多場景、多渠道、多觸點布局

 

新消費行業面對的用戶群體更加年輕化、多元化、個性化，微信和抖音渠道形成閉環，成為電商站外的主要銷售增量陣地，其他陣地發揮全域種草作𒀰用，與之配合。對品牌營銷內容資產的重視程度提升，既追求數據技術賦能、結合內容平臺風格的千人千面個性化溝通，也重視一致的品牌調性在消費者心智沉淀。營銷支出走向品效協同、全鏈路數據驅動的模式，短視頻、直播電商、私域等逐漸成為標配，玩法持續升級，營銷和運營的邊界融合。

 

四、深耕私域

 

品牌方對于私域電商或社交電商的重視程度，已經逐漸從“錦上添花的新渠道”轉變為關乎企業未來生存的“關鍵能力”。后疫情時代，伴隨著線上營銷的積極布局，企業公域獲客的難度進一步增加了꧅。因此，新消費品牌主更加看重私域流量的運營，同時，品牌方更加注重用戶感受，基于數字化支撐的精細化運營越來越多，積累用戶體驗路徑，完成私域流量池的高效轉化。

  

 

萬米商云是一家新零售及產業互聯網技術服務公司，有一整套完善的私域平臺解決方案，堅持“🦋產品+解決方案”的模式，針對各個應用場景下私域電商平臺的搭建都有豐富的經驗。

 

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支持PC、微商城、APP、小程序多終端觸達消費者。依托微信生態，打通微信流量觸點；擁有完善的直播電商解決方案，最熱的抖音短視頻、直播營銷也可輕松應🐎用；多個O2O項目成功案例，助力線上商城和線下門店多渠道引流，沉淀自由客戶流量，助🌞力品牌實現私域轉型。

 

 

 強大的數據分析能力，營銷運營有方向

 

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