過去的2018年是不平凡的一年，以拼多多為代表的社交電商正式崛起，電ඣ商༺市場以往被阿里和京東壟斷的格局被打破。達到千億量級的拼多多在去年7月份便成功上市，從創立到上市中間也不過3年時間，社交電商成為資本寒冬中冉冉升起的希望。

拼團模式在拼多多的帶領下一度火爆，引得巨頭們爭相入局。

多人拼團（以下簡稱：拼團），是由商家針對特定商品，在約定時🌱間內，以成團人數為條件，用優惠價格出售商品的營銷活動。商家可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動實效、成團人數及活動商品限購信息。通過鼓勵買家發起拼團，邀請好友以折扣價格購買優質商品，同時給店鋪帶來更好的傳播效果。

今天小萬就帶大家一起來了解下萬米商城的拼團玩法。

如何創建一個拼團活動

參團商品：對于參團商品的選擇，記住♉要挑選一些品牌認知度高的、具備流量爆點的新穎的款式，因為這樣的商品是能提升買家的信任度，激發他們拼團，提升成團率。

拼團價格：最好是市場價的7折，這對買家是比較有吸引力的。不過一周之后還要根據自己所在行業的實際情況，看看這個拼團價格是否ౠ有競爭力，去作調整。

拼團有效時間：畢竟是有成本的活動，務必要限制一次成團時間，建議以24小時基準，超時后則成團失敗，活動時間結束之后，未成團訂單將自♍動關閉并退款，已成團訂單仍需♌及時處理。

參團人數：設置大于1小于20的整數，無論多誘人的活動，社交貨幣的消費是有限的，否則就成微商了，因此成團人數要設計成讓大部🧜分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人。

如何利用拼團商品的圖片吸引消費者

首頁圖片：設置拼團🐲活動首頁廣告，以輪播形式展示，建議使用知名品牌的廣告圖，能夠第一時間引起興趣的，比如：champion⛦的T恤、戴森的吸塵器、小米燒水壺等。

展示規則：熱門商品的圖片可放在最前面，吸引用戶點擊。

拼團規則：用于前端展示拼團活動規則，商城運營人員可自行編輯，建議寫的簡介明了，讓消費者一眼看懂拼團玩法，過于繁瑣的規則會降低消費者參與拼團活動的積極性。

買家端顯示--商品拼團入口

商品詳情頁可以直接看到拼團信息，也可看到每個拼團活動的具體進度，點擊任意一個即可參團

拼團單獨模塊

類別篩選：消費者可以按照分類更快的找到你想拼的商品

熱拼排行：消費者可以直接找到最熱門的拼團商品，提高參團率

玩法介紹：更加貼心引導我們完成拼團活動，對新手友好

我的拼購：用戶能看到目前已經參加的拼團活動，以及拼團狀態
分享拼團：拼團人數不夠可以邀請拼團，一鍵轉發至微信🌠好友或者朋友圈，這樣還帶來了一個好處，就是能夠通過線下到線上流量的轉化，把同一個圈子里的人都抓進平臺的流量池里，在社交基因的影響下增強粘性

分享給好友后點開鏈接可直接查看拼團活動詳情，以及簡單明了的拼團玩法♏介紹，由用戶通過拼單來決定商品的成交價格。使用“剩余꧅XX時間”倒計時的方式也增加了對用戶的消費體驗，加深了參與感，也刺激了消費行為。

電商平臺眾多，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，讓傳統電商的路變得越來越狹窄，而借助拼團、分銷、社群等多樣化♉的社交運營模式，能讓流量實現更快速地裂變，拼團玩法的核心在于利用社交網絡及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產品的信任。🎐因此在水果生鮮、食品快消、整形美容、親子母嬰、教育培訓、汽車、攝影等依賴熟人推薦的產品體系中非常流行。