我們總能在新聞上看見諸𝔍如社區團購發展了多少用戶，社區團購新獲得了多少融資這樣的新聞，但是社區團購這樣的消費概念和消費模式還很稚嫩，難免會有人擔心：社區團購走的遠嗎？今天就聽小萬來為您分析一下社區團購﷽的利與弊。

社區團購有什么優勢讓它發展的這么好

一是區域優勢
  🐼    社區團購不同于其他團購的地方是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域。這樣做的好處在于方便精準推薦。通過消費者共性，社區團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。

二是現金流優勢
      社區團購采用的是產品預售制，先預定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來♏維持周轉，可以快速向別的地區擴張。

三是模式優勢
      社區團購對門店沒有要求，也沒有技術方面的強制性要求，團長只需要開設“虛擬店”統計預售情況下單，﷽之后物流會將商品配送到指定地點，由團長進行分配或者消費者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴張ܫ到其他社區，迅速占領市場。目前你我您平臺已經覆蓋了10多個城市，上萬個小區。

四是流量優勢
      社區團購不同于🏅線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準但是獲取成本在成倍的增長，社區團購利用熟人效應可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區團購獨特的流量獲取優勢，社區團購獲取的流量消費粘性也高。相關數據顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復購率高達90%。

基于以上幾點優勢，社區團購電商們得以快速發展，但是也并不是說社區團購就真的是下一個風口了。

社區團購還存在什么樣的短板

首先，產品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。
      社區團購以社區中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性，社區團購平臺都是側重于這些商品，這就會導致提供的產品種類很少，偏向于🐼單一化的趨෴勢發展，但專類發展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

其次，電商平臺數量不斷增多，市場競爭激烈。
      社區團購進入門檻低，模式可復制性高，各類社區團購平臺在新的地區接🐻連上線。這么多社區團購平臺涌現出來，很快會在各自的產生地形成穩固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴張的難度。

最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。
      隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。
      小萬的看法是，社區團購是一個新鮮事物，社區團購走得遠嗎？有能走多遠還未可知，但是不✃管怎么樣，社區團購的本質還是產品的銷售以及服務，提供更好的產品，提供更好的服務，消費者才會信任，否則的話，也不過是步入下一個ofo的后塵。小萬今天的分享就到這里，希望對大家有所幫助！

文章來源：//kkaexw.cn/c2019051601.html

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