國✤ಌ慶節都要來了，雙十一還遠嘛?無促銷不電商，玩法各式各樣，但萬變不離其宗。這里有一份電商主流玩法分析，大家和萬米電商云一起來研究下~

一、玩法合集：

打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、買送/捆綁、搭售、包郵、 好評曬圖、試用🤡、抽獎、積分/會員、團購、預售、跨界聯合

二、詳情分析

1、打折

· 優點：快狠準，短期內可刺激消費、增加銷量。相比競♎品而言處于🐻主動的競爭地位，但是用于打折的商品還得是用戶心中已有認知的東西，他們才會更敏感。

· 不足：利潤下降、價格恢復后用戶會反應比較大，品牌忠誠度下降也易形成惡性價格競爭。

· 注意：以防在電商大促時過度擠壓🌸利潤，可以先把商品的價格分為三檔：原價(日常銷售價)、活動價(一些節假日或者相對高頻的周期性促銷活動)、大促價(618、雙11等鉅惠活動)，這樣可避免價格隨意波動給用戶帶來的心理落差感，會員也會更加珍惜每次活動的機會進行搶購。

2、秒殺

與打折相比，優惠力度更大(比如1元秒殺、5折秒殺)，商家需要設置好活動的時間ඣ、秒殺價、是否限地區、是否包郵等。

· 優點：限時限量的超值優惠，對用戶更具有吸引力，便于引流，有流量也就有轉化的機會，一定程度上可♛以帶動其它產品的銷售。

· 不足：引來的粉絲質量不高，價格敏感，忠誠度較低。

· 注意：更適用于日UV較大、轉ꩵ化率相對較高的產品;一定要做好活動預算的把控，秒殺活動能帶來多少流量，轉化和流程又是怎樣的，這些都需要做好監測以便活動結束進行復盤和核算;此外，在活動開始前要做好預熱，引導客戶提前收藏或加入購物車。

3、免單

限時/限量免單，作為宣傳推廣的手段之一，其實是免郵試用的衍生玩法。主要區別在于，免單需🍌要先購買，滿足免🍸單條件可享受系統自動返款或者下單時直接0元拍。

· 優點：流量集聚，大力刺激消費，很多人可能為了搶免單而瘋狂下單，單品在商城的搜索排名也會瞬間上升。

· 不足：平臺免單策略是否可監控，可能很多人覺得這都是套路、根本不公平。

· 注意：活動需提前做好預熱，其次就是解決客戶信任感的問題，別賠了本還被告欺詐。

4、滿減

給客戶一個消費目標，通過滿金額/數量享受減價的促銷方式，提高客單價，促進用戶下單。分為領券滿減優💖惠/系統自動滿減ﷺ，可設置多級多檔。

· 優點：可以刺激消費提高客單價，尤其是領券式滿減，可吸引客戶二次進店。

· 不足：一方面利潤下降，還有就是要注意各項說明和操作(比如優惠券不可疊加使用)

· 注意：測算好活動的利潤空間，滿減金額的設置需參考活ཧ動期間的平均客單價，搭一個單品即可享受到第一檔滿減，設置的優惠政策要方便客戶進行拼單，給人一種超值劃算的感覺。

5、滿送

消費滿一定金額送實物商品或者虛擬優惠券，可以分為多級多檔。

· 優點：創造產品的差異化，增強吸引力，刺激消費、拉高客單價。

· 不足：利潤有所下降，贈品選擇不當還會打擊品牌和銷售。

· 注意：測算好整體的利潤空🅘間，核算與滿減策略是否重合;贈品要選擇新潮、實用的一些小禮品，切忌因為成本原因選用了次品、劣質品;其實送包郵卡、無門檻優惠券可充分刺激二次消費。

6、滿返

返的內容主要包括現金、優惠券等，可選擇全場商品或者指定商品參與。

· 優點：對品牌形象影響較小，不會引發競品間的價格戰，可以提升用戶的體驗感、刺激消費。

· 不足：返現金增加了成本，利潤有所下降;返優惠券刺激力度也有限。

· 注意：測算好整體𒀰利潤空間，并檢查🦋與滿減、滿送的活動是否重合;還有就是“返”實現的難易程度，什么方式“返”更高效。

7、買送

屬于捆綁消費的一種，分為買A送A、買A送B。

· 優點：變相打折，在刺激消費的同時可以避免直接降價帶來的系列困擾。

· 不足：若捆綁產品差反而會影響售品的整體評價，且整體利潤空間也被擠壓。

· 注意：測算商品利潤空間可以支撐哪種類型買送(買A送A還是B)， 如果是包郵，還要算上運費的成本。

8、搭售

搭配銷售，分為商品組合銷售和加錢換購商品。

· 優點：套餐式銷꧃售，比單獨購買更便宜。引流產品與爆款產品組合將流量促成轉化;關聯銷售則可提高轉化率，互補商品之間互相導流。

· 不足：擠壓利潤空間，搭售品類沒選好反而會帶來反作用。

· 注⛄意：爆款轉化率較高可以和引流款、優質新款進行搭配，將流量轉化為訂單，增加新品的曝光;對于加價換購，則可選擇客單價較低的互補商品，這樣轉化率會更高些。

9、包郵

郵費本身就是購買商品以🔯外的費用，支付郵費顯然是增加購物開支。很多用戶甚至把是否包郵🐟當成是否購買的決定因素，可見包郵對于消費者心理和購物體驗感的影響。

· 優點：包郵策略可配合關聯銷售、滿系活動等一塊使用，提高用戶體驗感、降低商品跳失率，拉高客單價。

· 不足：增加了活動的成本，若因價格因素選擇的快遞公司服務不到位帶來差評則得不償失。

· 注意：包郵標準的限制價格怎么控制，最好不要超過客單價的1.5倍。如70%的客單價在7🌺0元左右，包郵標準則可設置在88—98元，商城也要相應設有18+元的♔產品與之配合。

10 、好評/曬單

獎勵不限于現金紅包、實物、優惠券。通常用戶買到好東西不一定會來好評，但是買到差東西通常會給差評。

· 優點：增強信譽度，提高新客購買轉化率，培養用戶的購物習慣，及時確認收貨加快資金周轉速度。

· 不足：產品要足夠好，不然更招黑，還有就是增加了成本。

· 注意：測算整體活動的利潤空間;加強客服培訓，做好相關的對接工作和售后服務。

11、 試用

將新品或者試用裝贈送給目標客戶試用，引導購買和評價。又分為付郵適用和免郵試用。

· 優點：選擇目標群體試用，有利于打開市場并形成傳播效應，增加曝光度和互動感。

· 不足：投入成本高，對于個性化較差的產品效果不明顯。

· 注意：更適合快消品、化妝品等高消耗產品使用，對于付郵試用的產品，價值需高于郵費。

12、抽獎

獎品可為實物或虛擬商品，商家設置抽獎條件、特色獎品、一般獎品、參與獎等。

· 優點：覆蓋范圍大，可吸引更多的新客嘗試購買、老客復購，促進消費。

· 不足：互動小活動，工作量較大，最終的效果可能還不太明顯。

· 注意：獎品的選擇既要有噱頭還要控制好成本，獎品꧙金額和數量視成本而定。噱頭獎品可選擇當下的💯新潮產品(如iPhoneXS)，參與獎可為拉動二次消費而設置(如優惠券、抵用券等);其次對于抽獎結果要公正，定期向參與者通告進度和結果。

13 、積分/會員

建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等，讓積分在賺取和消耗之間形成一個平衡。

· 優點：增強品牌忠誠度，提高產品的競爭力，不斷提升復購率。

· 不足：對新客戶的吸引力比較差; 需要長期運營和維護。

· 注意：明確積分體系和價格體系，會員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用;如何才能讓會員有更多的動力去花積分，需要增加積分消耗的通道，充分調動會員的🥀積極性。

14、 團購

設置單人成團或多人成團、ও成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限，而多人團折扣根據人數而定🥂。 拼團給商城帶來銷量的同時也更好的實現了互動傳播的效果。

· 優點：可以激發消費者低價消費的積極性，自發傳播，快速裂變，在短時間內積累龐大的精準用戶。同時減🐟少商家在推廣引流環節投入的費用，更有利于降低產品售價，節省了消費者的購買成本和時間成本，對于商家和消費者，是雙贏的結果。

· 不足：利潤下降，一味追求低價容易引發質量問題，影響消費者的購物體驗。

· 注意：團購的選品注意實用性、復購率，此時更加考驗供應鏈的支撐能力了，物美價廉的商品自帶傳播屬性。

15 、預售

提前付定金，到活動時間再付尾款。相當于先預定商品再統一發貨。

· 優點：可以減輕大促帶來的壓力𝓰，商家可根據訂單提前備貨，活動結束消費者可以快速發貨;拉長銷售戰線，增加商品💖曝光，拉動銷售額。

· 不足：消費者等待的時間較久，如果產品沒有達到預期很容易獲得差評

· 注意：預售價格需低于大促期間價格，或者定金可以膨脹，通過優惠吸引更多人加入進來。

16、跨界/聯合

不同品牌之間進行聯合推廣產品和服務，利益共享、費用分攤，全面擴大活動的影響力。

· 優點：可以有針對性的選擇目標群體，形成產品互補，降低促銷成本。

· 不足：協調速度較慢，產品優勢得不到集中展示

· 注意：找對等的商家進行合作，形成強勢互補，如買東西送電影票，充話費送手機等。

以上16招堪稱青銅段位電商運營的常用招數，但是如果你連常用的玩法都不會,還怎么朝“王者段位”晉級？