隨著流量、人口等紅利逐漸消失，互聯網的競爭已經進入了下半場，企業的獲客成本越來越高。互聯網下半場的競爭將從新增用戶慢慢演變成了存量用戶時間的競爭。誰能搶占用𝔍戶的時間，誰就能獲得成功。微信、頭條、抖音、快手等這些占用用戶大量日常時間的產品，自然成了市場的爆品。那么，對于流量集中在頭部APP的情況，咱們的APP運營又該如何獲客呢，尤其對于很多缺乏用戶基礎的新產品。下面萬米電商云給大家分享APP推廣的6大獲客模式，一起來探討下！

一、線下地推

這種獲客模式很重，也就是早些年北京望💝京的掃碼一條街的來源。在人流密集的地方設置一個展位，放些禮品，拿上宣傳單就可以獲客啦。針對不同的受眾對象也可以使用不同的話術，抖音火了之后，也有穿著cos的服飾發傳單的，從而使整個宣傳過程更加惹人注目、更加有趣。

隨著行業的發展也衍生出了一些面向B端企業的地推服務，對于地推團🅺隊而言，一般就是自建和外包兩種方式。在大街小巷、商業街、寫字樓等場所都可以看到這ꦇ些地推人員的身影。

二、異業合作

異業合作的本質是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯合等。比如雙12口碑與線下便利店合作，用口碑享5折優惠，很好地將線下便利店的流量導流至AP𒆙P;比如京東和愛奇藝將兩者的會員打通，在各自的場景下為對方引流獲客;uber在中國作推廣時，也是一個品牌聯合營銷的好手，當時與夢龍、MIN๊I合作做Uber冰激凌日，推出打uber送冰激凌等活動。

三、廣告投放

廣告投放是關乎真金白銀的獲客模式，對于提供廣告服務的流量主而言，已有較為成熟的計價方法。不論是偏向于品宣按展示結算還是偏向于獲客按轉化結算，廣告投放都是APP獲客方式中非常重要的環節。在具體操作時需要做好成本和效果的平衡。

現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統。 在選擇產品投放渠道前，首先要分析目標用戶的行為喜好，找到他們都隱藏在哪里，再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材去做精準投放。對于投放效果的成功與否，我們也可以從品牌曝光、下載激活(沖榜和留存)、訂單銷量這幾個方面𒈔來考量。

四、ASO（應用商店）優化

ASO優化主要從應用市場出發，對APP的展示和搜索做優化，以提高曝光和下載轉化。對于用戶而言，要下載某一個APP，在現行的市場下，大多還是從應用市場💎進行下載。 

通常主要存在以下兩種情況：一是有目的的定向搜索下載，這個涉及到應用市場關鍵詞的搜ꦛ索；二是無明確目的瀏覽和嘗試下載，這個時候就需要進行應用市場的評分和展示的優化，甚至是付費展示，讓自己產品好的一面獲得更多曝光的機會，以促進下載獲客。

五、社交傳播

這種APP的獲客模式，有時可以小宇宙爆發大能量，常常因為一個有趣🐲的創意或者福利活動而刷爆朋友圈。這也是一種從點到面的推廣模式，這種社交傳播模式的玩法可以分為APPMGM（老帶新）、紅包裂變、關系裂變和團購裂變等。

· APPMGM是指APP已有的老客戶通過邀請新客注冊，自己和好友都可以獲得一定的福利。這種模式在網約車前期的推廣中使用較多。從本質上講，APPMGM是將獲客的任務眾包給了各個老客戶，并通過門檻和規則的設計，點燃老客戶的激情并通過๊他們的社交𝔍圈進行老帶新。這種模式相對而言APP也會獲得更多的認同。

· 而裂變紅包則在外賣行業中非常常見，當用戶在APP中完成消費行為時，可分享紅包至社交圈，好友通過輸入號碼可領取不定量的紅包或者優惠折扣，當下載APP登錄注冊賬號后，就可以使用紅包，享受優惠啦。通常在產品前期，紅包裂變可以帶來很大的能量，到產品的中ಌ后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好ꦫ的幫助。

· 關系裂變是指在產品設計中，將親情關系強連接嵌入其中，通過賬戶的關聯，讓用戶在消費端實現幫親友的代付🌃。隨著一二線城市年輕人的流量進入紅海，客群亟♓待下沉。親情關系的裂變則很好滿足了這一需求。

· 團購裂變相信大家就非常熟悉了，用戶發起拼團或者助♊力后，將產品分享至社交圈，邀請好友幫忙砍ꦿ價或者是共同成團之后，用戶便可以獲得更多的優惠，也可以達到讓新戶下載APP的目的。拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優惠選擇。

六、內部轉換

內部轉換模式是✅指企業內部的不同產品給某一APP導流，或者同一產品的不同載體為APP引流。這種模式存在的合理性🤡在于企業可以先通過較輕的模式(公眾號、小程序等)獲取用戶，再通過運營的方式給APP做二次的轉化利用，將流量進行再分配。

比如網易使用這個玩法就比較多，當用戶登錄網易郵箱網頁版后，經常能看到其給考拉、嚴選等網易系電商導流。

在“🅰♏兩微一抖”的營銷矩陣背景下，越來越多的公司通過在互聯網流量高地處的布局獲取流量，再通過二次轉化導流到自己的APP當中，在獲客成本越來越高的今天這種內部轉換的模式受到更多企業的青睞。

APP獲客正處在一個逐漸走向成熟但又創意不斷♉的階段。不同獲客模式之間的碰撞和融合，產生的化學效應最終給市場指明了新的方向。 沒有流量的APP猶如一潭死水，獲客對于APP的運營至關重要，當然也不能盲目砸錢獲得的流量不是精準客戶也會白白流失。所以在具體執行中，還得從自己的目標用戶和產品的特色出發ಌ，再根據運營指標大膽嘗試各類模式開啟自己的獲客計劃吧~