🎐      近日，財政部、商務部、國務院扶貧辦聯合印發通知，決定2018年繼續開展電子商務進農村綜合示范工作，同時中央財政資金將重點支持農村農產品上行、農村公共服務體系、農村電子商務培訓等三大方向。伴隨電子商務進農村綜合示范工作的延續，農村電商的發展也♔將駛入“快車道”。

&🦂nbsp;     在前面的系列文章中，萬米電商云已經詳細給大家分析了農村電商發展的現狀、農產品上行的痛點以及需要具備的基礎條件等，并從新零售模式以及軟件系統方面給大家提供了一些具有參考價值的解決方案。那么，今天這篇文章，我們將和大家一起來探討下農村B2B電商的玩法~

農村電商B2B解決方案

   ꦦ;   為啥有人說解讀農村B2B電商首先得從鄉鎮夫妻老婆店的爭奪戰談起？

      阿里搭建農村B2B電商平臺零售通，將品牌、經🎀銷商與夫妻老婆店進行連接，為這些店鋪提供商品并帶來穩定貨源，也為品牌和經銷商提供穩定的分銷店鋪；京東的百萬便利店計劃，同樣鎖定三四線城市的夫妻老婆店，將供貨商流通渠道大整合，店鋪統一采用京東的供銷體系；匯通達做農村電商，則是以會員制的方式與鄉鎮8萬夫妻老婆店合作，為它們進行賦能和服務并輸出一整套互聯網信ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ息化模式。

      在傳統的渠道模式下，需要經過四五個層級的分銷商，才能到達終端鄉鎮夫妻老婆店。商品流通成本高，周🀅轉速度慢，渠道的復雜性一度導致山寨貨橫行。而且這些夫妻老婆店基本都是單打獨斗，進貨難、成本高，競爭弱，生存艱難。但它們卻是真正扎根在農村市場的支撐點，也是打開農村市場的流量入口。

  &n🍨bsp;   改造和賦能農村的夫妻老婆店，是農村B2B電商的重要玩法。B2B農村電商一般下沉至村級，幫助農民網購物美價廉的工業品的同時，后期也將成為打通“農產品上行”通道的重要著力點。畢竟農產品上行是考驗農村電商價值的重中之重。

1、B2B模式特征：大平臺、集中營銷、集中配送

   ;   農村電商B2B平🀅臺是利用大數據、云平臺、物聯網等技術整合金融、物流等各類社會資源，實現農業產業鏈去中間化，提升生產流通效率的新型農村電商平臺。可整合線下各類農產品供應商，讓農產品大宗交易更高效，其功能主要包含商品的管理、會員的管理、訂單的管理、庫存的管理、物流管理等。

      B2B通常比B2C消費低頻，需要靠粘度建立更強的連接，但B2B帶♍有中遠期屬性，畢竟B端的客戶穩定性更好ꦓ；但B2B很多時候并不是現款現貨，則可考慮發展供應鏈金融。

2、B2B系統分析

· 多元化定價體系：支持按客戶等級、訂貨量、客戶單獨定價等多種設價方式，滿足批發業務多元化定價需求。

· 分區域運營：支持分區域運營，針對不同區域用戶提供個性化商品推薦、促銷、價格等，滿足不同區域差異化運營的需求。

· 銷售助手：為渠道推廣人員提供業務助手，實現渠道維護、渠道拓展、渠道訂單管理、數據統計等。

· 金融服務：結合平臺大宗交易數據，可引入金融服務。基于商戶商品流轉率，給商戶貸款;基于采購商采購周期和采購﷽量，給采購商貸款。通過金融服務，滿足他們季𓄧節性批貨或者擴大經營時的資金周轉壓力。

3、運營之道

· 整合供應鏈 ：搭建B2B電商平臺，充當資源的整合者，建立上下游的強連接，通過當地人的力量進入當地市場。

· 借助電商服務商，垂直進入市場：畢竟搭建一ꦫ個具有實操價值的電商平臺還是有一定難度的，而且自主開發的成本較高，對整個團隊的技術水平要求也相對較高。這時尋求技術過硬、經驗豐富的服務商則是一個非常高效的選擇；

· 插上金融的翅膀起飛：B2B平臺可通過交易數據、客戶數據，統一對接產業銀行和金融機構，對商戶進行金融授信，可緩解他們季🙈節性進貨和擴大經營的資金周轉壓力。倉單質押作為企業與銀行融通資金的重要手段，是倉儲業增值服務的重要組成部分。做好風控審核，有的企業還嘗試“倉單質押”的模式；

4、平臺主要分類

B2B農資電商平臺

      農用物資行業整體處于上升期，農資產品主要分為種子、化肥、農藥、農機具四大品類，這類農資電商平臺主要為農戶帶來物美價廉的農資產品，去掉農資貿易過程中的中間商、放利于民。比如萬米電商云曾服務的一位客戶——七公里，倍受資本方的青睞，先后獲得三輪♛融資。

      七公ꦛ里通過SAAS +商城+🐭 TMS(運輸管理系統)的形式切入農資電商，幫助店鋪管理進銷存的同時切入交易環節，鏈接農資廠商和農資店。形成從上游廠家到門店采購到配送農戶的全面數據留存，為農資供應鏈的的互聯網化提供了一套接地氣的解決方案。

B2B農產品電商平臺

      傳統農貿供銷鏈路較長，運輸損耗大，批發利潤低，農民收益也低。而且農產品在流通過程🅘中信息化程度相對較弱，流通滯后于生產，生產環節又得不到市場得指導，供需難以平衡，價格不透明現象嚴重，而𒊎農產品B2B電商平臺正是試圖解決這些問題。

      比如惠農網，主🌱要以B2B的方式為農村用戶服務𒀰，為農產品提供供銷渠道。包含果蔬、副食特產等類目，涵蓋了全國多品類農產品。當然倉儲物流、產品的標準化等問題依然農產品上行亟待解決的痛點。

B2B食材配送電商

      隨著消費升級，去年我國的食材采購規模就達到8000億元。餐飲行業內中小型企業占多數，其采購的食材無法溯源、價格經常波動，采購量小無法獲得議價權、采購菜品質量無法保證等痛點明顯。很多平臺♒積極自建倉儲物流體系，以期更高效、更低成本解決餐廳食材采購相關的系列問題。

   🎀;   如美菜網，通過𒐪自建倉儲、物流、配送，創新升級農產品供應鏈，砍掉中間環節。通過自營和合作伙伴，實現農產品從地頭到餐桌高速的流通。利用大數據系統，準確將市場需求反饋給農民。專注為全國近千萬家餐廳和蔬菜店鋪，提供一站式、全品類、全程無憂的農產品采購服務。

5、解決方案的優勢

技術：

· 完整的業務閉環：采✱集、營銷、物流、倉儲等業的務碎片化，整合💟服務商，提供電商平臺+CRM +ERP+WMS+TMS一體化解決方案。

· 社交手段引流：借力社交化電商手段把握移動社交平臺這個最重要的流量入口，助力商城引流，降低流量成本。

· 全渠道營銷：PC、微信、APP...建立全渠道營銷互動平臺。

· 大數據驅動：通過對大量交易數據和用戶的挖掘，充分了解消費、了解市場，為企業的優化升級提供支撐。

利好：

· 利于改變農村生產經營模式，解決生產和銷售的成本、流通等問題，提高農村經營者的市場競爭力，從產業和未來格局來說，🅘可將夫妻老婆店ℱ作為盤活中國農村經濟的重要杠桿。

· 有利于農產品市場資源的優化配置，打破地域經濟發展不均衡。及時將市場的信息反ﷺ饋給農民，為農民的創收創造更好的條件。

· 有利🃏于改變城鄉二元經濟結構，開拓電商的最后一片藍海，讓優秀人才往農村回流。通過農村電商的發展助推當地經濟增長、帶動當地就業等方面發揮積極作用。

      未來成熟的B2B農村電商將會表現為生態圈的融合，供應鏈閉環概念不再局限于某一個鏈條之中，而會更多地向生態圈概念靠攏，最終使得農業產業B2B電商融合為產✤品層、使用層、和技術支持層的生態大融合。隨著農業生產和交易的互聯網化，整個鏈條和流程則會更加透明化……而今政策紅利持續，農村電商的發展將進入”快車道“，最后一片電商藍海又將有多少人入局？