;     農村這個巨大的市場在電商流量紅利逐漸消失后，一下成為巨頭們、創業者爭先布局的重點領域。 在2018年🍌的中央1號文件中也明確提出：農村重點解決農產品銷售中的突出問題，加強農產品產后分級、包裝、營銷，建設現代化農產品冷鏈倉儲物流體系，打造農產品銷售公共服務平臺等。政策支持，市場導向，相信未來農村電商必將大𓆉有可為。

      在前面的一篇文章中，萬米電商云已經給大家詳細分析了農村電商發展的現狀，農產品上行勢在必行但還缺乏一些基礎的條件。那么痛點如何解決、基礎薄弱的地方又該如何夯實呢？在今天的這篇文章中，我們將和大家細細分析，并通過一些典型案例探討農村電商發展的❀新思路……

農村電商發展模式案例分析

&nbဣsp;     近幾年，農村電商一直是大家熱議的話題。在巨大的市場潛力和強有力的政策支持下，村淘、匯通達、拼多多等紛紛試水農村電商。下面我們就以它🦩們為例談談農村電商不同玩法的得與失。

村淘 ——農村電商不做代購才是未來

      村淘是阿里巴巴集團的戰略項目，阿里曾計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村ꩲ級服務站。業務范疇包括“工業品下鄉”和“農產品上行”。“村淘”做下行的主要目的是搶占龐大且尚未被很好開發的農村消費市場，但農村電商ꦉ持續發展的關鍵還得回歸到“農產品上行”。

      鑒于村淘先期主要通過招募合伙人的形式拓展站點，很多都是沒有根基的“空降兵”，加之考核機制“一刀切”，存在流♏于形式、疲于應付的現象ꦏ。對于那些加盟點而言，單靠代購又難以盈利，只有不斷的做加法才能存活，而這些和店主個人的人脈、做生意的頭腦密切相關。這些店鋪并沒有得到真正的賦能，又如何能通過這些點打通“農產品流通”的環節呢？沒有流量入口也就無法形成流通閉環。

      或許，農村電商不做꧙代購才是未來。村淘活躍于淘寶最輝煌的時期，一方面為了便民，一方面就是想通過村淘，擴大淘寶的市場滲ܫ透率。但淘寶店家，靠的是流量轉化，店鋪才有權重。而流量的缺乏導致農產品很難賣出去。加之它們在農村市場布局的那些點沒有很好的存活下來，這就少了一個個撬動農村市場的“支撐點”。

匯通達：最懂農村的匯通達深耕鄉鎮夫妻老婆店

      當前的農村環境下，B2C難以走通。農村主要表現為熟人市場，消費者信賴熟人、𒉰就近購買，其流通體系的支點更多的是那些夫妻老婆店。匯通達從2012年開始布局農村市場，因地制宜創造了以體驗要求高、物流要求高、售后要求高的家電、農資、酒水等為主營業務的農村生態。將鄉鎮廣大的夫妻老婆店和傳統的經銷商納入生態體系，在商品、營銷、會員等層面為它們賦能。

&nbs♋p;     匯通達深刻洞察并把握農村市場的復雜性、熟人社會的經濟哲學，以鄉鎮夫妻店為支點，以縣市級平臺為杠桿，通過對農村流通體系的互聯網化改造解決農村和城市經濟發展的不平衡問題。農產品上行向來是農村扶貧的攻堅戰，在助力農村最后一公里的物流建設上，匯通達的“微物流”共享經濟為農產品上行、勞動力資源再分配，大家電下鄉編織出了一張靈活、精準觸達的物流網絡。

 ;    🏅; 阿里45億元投資匯通達，將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、新零售系統、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。阿里此舉將進一步把新零售的模式推向廣大ღ農村市場，加速新零售的渠道下沉。

拼多多：社交電商的玩法有穩定的流量，并定位于四五線城市及農村市場。

      拼多多是一個獨立于淘寶系之外的社交電商， 在其他電商紛紛布局“消費升級”的時候，拼多多繼續用低價吸引消費者，市場占有率不斷提升，在農村也有著廣泛的市場。不過，與京東、淘寶等電商平臺相比，拼多多的渠道下沉能力要強一些。據數據顯示，拼多多上億的用戶，有一半以上分布在四五線城市及農村。

      得益于流量的來源和市場定位的準確性，幫助拼多多快速打開了市場。拼多多有微信流量的扶持，到達農村用戶的手機上，🧸不是難事！ 當然，這也跟拼多多的模式和定位分不開的，對四五線城市及農村人而言，拼團這種玩法很新穎。相對價格更為敏感的農村人，拼多多盡管存在一些假貨并且售后服務也跟不上的情況下，依然阻擋不了大家拼團的熱情。

      關于農產品上行，社交電商拼多多的出現，或許提供了新思路。它以社交傳播為依托的拼單模式，免費的口碑營銷為產品銷量帶來了裂變式的增長。拼多多2018年投入100億推廣農產品，暢通農產品流通渠道，尋找合適的銷售模式，做好產品品質的把關，這ꦛ些環節☂是“農特產品+電商”發揮作用的關鍵。

電商公益扶貧：通過黨員干部作為基礎用戶，促進各村社農產品上行。

      以江蘇省首個公益扶貧電商項目為例，看看這款由南京市扶貧辦、市級機關工委等部門聯合推出、由萬米作為技術服務商聯合打造的公益電商扶貧平臺是如何助力農村電商，推動農產品上行的。該平臺直接內嵌到“我的南京”（一款集成南京居民各類生活信息的城市🔴級公共服務移動應用軟件）上。

     &nbsꦑp;在公益扶貧平臺上，有很多村社已經入駐開店。平臺先期采取封閉式管理，只有機關單位的黨員干部才可進入平臺網購。黨員干部在平臺下單既買𒆙到原生態的農副產品也向低收入農戶們獻了愛心。該公益行為將被平臺記錄下來，并納入個人信用檔案，作為日常考核的參考標準之一。

&nbs🌃p;     同時各區也建立了完善的社區電商服務中心，讓線上商城和線下倉儲物流中心相輔相成，實現各村社產品集中倉儲和配送，保證“網購”產品能夠及時送達；同時也將對產品包裝進行規范，貼標簽卡方便物流和產品溯源。如此通過黨員干部做好先鋒模范作用，等模式成熟再面向全社會進行推廣。

      不以農產品上行為目標的“農村電商”都是甩流氓，不過通過上面的一些典型案例的分析也給我們帶來了一些新的啟發。做好先期鋪墊的工作，占據有力的流量優勢，農產品上行將是水到渠成的事~下面我們再一起來看下需要解決哪些基礎問題。

農村電商具體需要解決哪些難題才能發展起來？

（1）農產品的標準化的問題：農產品同質化嚴重， 如何進行標準化改造，打造地方特色，形成品牌效應？

· 品牌統一： 農產品同質化相對嚴重，需要挖掘不同地方的產品꧒特色，比如成立專業合作社，打造”一村一品”，形成統一對外的品牌。這樣既有利于從種植源頭抓起，充分發揮區域的地理優勢、提升種植、養殖技術，提升產量。打出具有地方特色的品品牌。如陽澄湖大閘蟹、五常大米等等。而且政府已經大力推進“一村一品”示范村的建設，很多產品已經獲得了認證，這些都是直接可🙈以用來整合的資源。

· 包裝標準：包裝的設計是品牌的直接宣傳，其規格標準統一既有利于物流運輸，也有利于做好，防震、抗摔的保障措施。而且缺乏安全標準、材料標準、強度標準和環保標♉準，也會讓電商包裝箱難以實現循環使用，導致包裝垃圾的快速增長。

（2）農產品流通的物流效率問題：如何解決“最初一公里”問題？

🎃· 補短板、降成本，全面加強農產品加工、倉儲、物流及冷鏈、包裝體系建設，提升供應鏈能力；在此基礎上可以整合一些第三方物流快遞的資源（同城物流或干線物流），先期可以嘗試新零售的模式，線上線下進行全面融合，立足本地化服務從同城做起，主張次日達，這樣有利于提升ꦺ流通的體驗感。

🎉· 對于上文提到的村淘的站點、匯通達的會員店，這些深入農村的店便是一個個有力的著力點。它🍌們可以作為農產品最初一公里的集散點，可為物流運輸提升效率。當然對于一些比較有實力的企業，也可以像匯通達一樣通過“微物流”共享經濟為農產品上行、勞動力資源再分配以及工業品下鄉編織出了一張靈活、精準觸達的物流網絡。

（3）電商人才和電商培訓的問題：人才是農村電商的一大難題，如何做好農村電商人才培訓？

· 農村電商發展比較遲緩🐽，基礎設施不完善，薪資待遇低，電商人才相對比較缺乏。一方面可以通過好的項目吸引年輕人回鄉創業；一方面可以加強農村電商人才的培訓，注重典型選樹比如前面提到的那些鄉村站點店主，可從中選拔一些人進行服務培訓和考核，比如在線上課、在線學習、互動走訪等，加強農村電商人才發掘，培養一批農村電商帶頭人，比如大學生村官。

· 此外ꦿ，還要重視電商服務業發展，配套解決電商人才創業初期所急需的專業美工、網絡運營、數據分析、快遞物流等方面的現實需求。后續還要對人才進行跟蹤培養，在電商服務、創業服務、金融支持等方面出臺有效政策。

（4）食品安全和問題溯源：農產品質量參差不齊，問題溯源該如何做？

明確產品的貨源，確立生產者標準。可通過溯源建立與生產者之間的信任關系。比如可憑借政府搭建的產品質量溯源系統實現”一物一碼“，貫穿從栽培、出產、加工包裝，流轉🐭，直到消費者的全進程中，確保消費者對農產品栽培、加工運輸等進程相關信息的知情權，進一步提高💛對農產品物流體系的監管和農產品品牌的打造。體系包含了出產、加工、倉儲、運輸、零售等環節，供給整套體系的工作與監管。

（5）搭建電商平臺是個技術活，誰可以充當資源整合者的身份？

· 能夠充當資源整合者的身份最好是地方具有一定影響力的龍頭企業，城市合伙人也��可選擇人脈比較廣、個人綜合能力比較強的個人擔當。整合各路資源進來可一同成立新的公司ಌ，權責明確做好各個環節的連接。

· 當然對于🍸搭建電商平臺這塊則可選擇具有豐富實踐經驗的第三方系統供應商進行合作ꦗ，通過平臺將倉儲、貨源、下單、發貨、物流等各環節有效的鏈接到一塊。將流通中的各個環節進行精細化管理和運營，全面提升流轉的效率。

    &nbs𝐆p; 在前面的文章中也有提到，農產品上行難是綜合因素使然，需要包括電商平臺、當地政府、傳統企業、電商創業者、普通農民等多方的協同努力。路漫漫其修遠，但政府支持，市場導向，農村市場的確是一片藍海。

     🍸為什么農產品上行遇到諸多瓶頸，但阿里、京東依然把農村作為未來戰略的重要布局之一呢？因為農產品上行、鄉村旅游、生態養老等這些農村電商相關的元素必將造就一個個萬億級的市場。