很多人認為：同樣品質的產品，只要我價格更低，就更容易在市場中取勝。真的是這樣的嘛？

    &n🅠bsp✨; 記得之前看過一個段子：曾經有一個業務員問老板：“市場上有一家小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板卻反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

      毫無疑問，高價在和低價進行競爭時更具有優勢，他們有更大的利ꦉ潤空間來支撐推廣活動。其實消費者并不喜歡“便宜ꦦ”而是喜歡“占便宜”。在過去的數十年中，消費者享受了經濟發展帶來的各種物質的充裕和好處。但隨著90后成為消費主力之一，消費毫無疑問地迎來了新一輪升級和模式調整，新中產正不斷崛起。

      隨著消費升級，低價越來越難打動咱們的消費者了，品質、個性和體驗感才是新的交易入口。但消費升級，低價策略是否也該隨之升級呢？對于新品上市，需要走高價路線才行？記得名創優品創始人葉國富曾經說過這樣的一句話：“這個世界有三種生意人——第一種是低品質賣低價，這種人到處都是；第二種是高🐽品質賣高價，成功的案例也很多；而第三種是高品質賣低價，這個就很少有人能做到了...”

    &nbs🐻p; 新時代的“低價營銷策略”隨著消費升級也該升級啦，下面我們一起來看看那些玩轉低價策略的品牌（小米、名創優品等），他們🌼又是怎么做到的？

低價取勝之渠道優勢：當時，所有的手機廠商基本都在走線下的渠道，而小米搶先占領了線上渠道。而其他的廠商，出于對經銷商利益的考慮，無法迅速跟進，從而讓小米狠狠收割了一大批用戶。 但是🦩靠渠道走“低價路線”也是✤不長久的，當其它品牌手機逐漸打通線上的渠道后，小米手機也不得不做推廣、開線下店并且向高端機進軍……

低價取勝之流量優勢：所謂薄利多銷，交易量大也是重要的競爭ඣ優勢。交易量大主要體現在商品品類多、高頻消費品多，𝄹如小米、名創優品、沃爾瑪等，不僅產品線豐富，而且都是消費者經常購買的消費品。

低價取勝之盈利模式：如果你看到一家企業，它所有產品的毛利率都非常低，甚至低到不賺錢的地步，那可能他們有新的盈利模式，并不主要𝐆依賴賣貨賺差價。 比如名創優品采用的是“直營+加盟”的模式，既有用來“打廣告”的直營店，也有真正用來盈利的加盟店。

據名創優品的官網介紹：🍸投資人加盟名創優品，每店需要支付品牌使用費15萬、貨品保證金75萬以及裝修預付金，并且鋪面也要自己去找。但不管怎么說，這都是它特有的模式。

低價取勝之成本優勢：沃爾瑪之所以能以低價成功，其主要的優勢就在于成本控制。當主流大型商超都在采用“分散經營”策略時，沃爾瑪采用的是“整體經營”策略——通過統一的𒆙協調，既增強了整體物流效率，也增強了對上游廠商的議價能力，從而大幅降🥂低了成本。這一點跟名創優品很類似。

低價取勝之消費觀念：除了上文提到的4點企業內部的因素外，我們還需要考ౠ慮“消費觀念”這些外部因素。“一分錢、一分貨”體現了人們對高價的心理依賴，低價若想成𒐪功還需克服這種心理因素。

· 我們需要告訴別人“為什么我的產品能這么低價”：比如小米當時就說自己因為沒有線✃下店，沒有經銷商，也沒有打廣告，所以就省了一大筆錢——從而讓更多人相信：它雖然🉐價格低，但品質不錯。

· 我們也可主張新的消費觀念：比如臺灣的𝐆全聯超市為了讓更多人去購買便宜的商品，就曾打出“用全聯省下來的錢，幫你做更有意義的事”之類的口號。不過，這種“主張新觀念”的方法更適合有一定市場積淀的老品牌。

· 我們需要迎合消費升級提供更具體驗感的消費：在這樣大的消費環境下，有的商家還在一味的靠優惠券、優惠卡等低價營銷進行引ꦿ流則顯的很乏力。中國互聯網發展到今天，流通渠道的溢價空間越來越小，價格戰再低也就成了𝓀補貼戰。

   ꧋;   可是在淘寶、京東等電商巨頭瘋狂造節的時候，網易嚴選這樣的新電商為啥能異軍突起？這就是消費升級帶來的機遇和紅利，它們憑借用戶思♒維和體驗經濟迅速占領一片市場。就比如嚴選曾經把“香味”做到了包裹里，當消費者打開包裹的那一刻不僅可以帶來視覺、觸覺的體驗，還可享受“開箱香氛”帶來的獨特的嗅覺體驗，如此倒也俘獲了不少消費者的“芳心”。

      消費升級其實是一種消費觀念的升級，并不意味著大家會傾向于買更貴的東西而是轉而更加注重品質化消費、個性化消費。當優惠打折已經打動不了消費者的時候，你的”低價策略൲“也該升級啦！