2018年我國全年社會消費品零售總額38.1萬億元，較2017年增長9%，其中全國實物商品網上零售額增長25.4%，占社會消費品零售總額的18.4%，帶動電子商務平臺收入3667億元，比上年增長13.1%，保持平穩較快發展勢頭，15年-18年國內網絡零售交易規模增長速度都保持在30%以上的增速，即便是經濟大環境非常差的2018年，中國社零包含網絡零售都是在增長的！而且網絡零售在整個社會零售的占比在逐年增加，即便這樣也只占比22%而已！網絡零售的增量空間是非常巨大的！

1．在電商的領土上，阿里是霸主

2018年，阿里公布的天貓實物商品交易總額的增速，四個季度ꦓ依次為40%、34%、30%、29%，均高于總體的25%。阿里電商(天貓+淘寶)的市場份額穩居第一，并且超過50%。

在龐大且快速꧟增長的規模基礎上，阿里電商業務收入達到2🐓294億元，增長41%;這說明阿里電商不僅“羊毛”長得快，“薅羊毛”的效率也在提高。第四季度，阿里電商的利潤率(經調整的EBITA率)達到67%!阿里立志實現“讓天下沒有難做的生意”，他首先實現了自己的生意是天下最好的生意。

占據半壁江山的阿里擴張得比總體還快，說明其他兄弟正在丟城失地，京東可能就是最受傷的那一個。

2018年京東的GMV為1.67萬億元，增長29%;收入增長27%，遠低于2017年的40🤪%。兩個增速的數據將🍒京東的落寞表露無遺——GMV增速低于阿里，老二與老大的差距只會越拉越大，京東幾乎失去了挑戰阿里的可能性;收入增速下臺階，也低于GMV的增速，說明京東“薅羊毛”的能力正在衰退。更別提利潤，2018年京東的自由現金流為-79億元，而2017年還有+177億元。

2018年，京東和劉強東特別流年不利。

拼多多卻迎來了高光時刻，成功在美國上市，并刮起中國“五環外”的電商風暴。2018年，拼多多平臺的GMV達到4716億元，同比增長了234%;在這個▨基礎上，拼多多收入增長652%，年度活躍買家突破4億(去年上半年的廣告還是“三億人都在用的拼多多”)，拼多多無疑是一匹中國特色的電商黑馬。

但黑馬也不是沒有煩惱，在第四季度，拼多多的虧損率(經調整的經營利潤率)達到-37%，虧𓃲損率重新擴大而不是收窄，這是一個很大的憂慮。

如今互聯網分成阿里和騰訊兩大派系，京東和拼多多是騰訊遏制阿里的主力盟友，但似乎已落了下風。

2015年阿里與蘇寧戰略聯姻，重點反擊京東。

2018年，蘇寧易購的GMV為2083億元，同比增長64%，增速遠超行業平均;幾年下來，蘇寧易購坐上了老四的位子。蘇寧易購跟著阿里吃肉喝湯，也幫阿里進攻京東的“城墻”。﷽商場上的合縱連橫、攻伐謀略可見一斑。

騰訊系還有一個小弟是唯品會，但如今除了在廣告上常見，存在感好像越來越低。2018年，唯品會收入增長16%，相比♎2017年的29%、2016年的41%，增速逐年下降，而且已經降至低速。唯品會可能是不行了。

最后一個是網易電商，帶著小🌺資情調，主打中產階級的消費升級。只是2018年中產過得比哪個階級都慘淡，網易電商的收入倒是增長了65%;但第四季度，網易電商的毛利率僅有5%，盈利ও也是一個遙遙無期的憂傷故事。

紛爭過后，只有阿里系在歡喜，其他人都在發愁。

2．阿里、京東、拼多多的紛爭

2014年，京東和阿里巴巴先后美國上市ꦺ，均受到資本的熱捧，很多🅰人都以為電商的大勢已定。京東代表了自營加自建物流的重資產模式，阿里則是提供平臺基礎設施的輕資產模式，最終的勝者將在這兩者之間產生。

模式本身難言高下，勝負取決于雙方的攻防戰斗。

彼時，京東重金打造了自有物流網絡，在配送效率上甩開了淘寶;通過自營模式占領正品保障的輿論高地，痛擊淘寶的軟肋✃。京東提供了一種看上去更可靠便捷的網購模式，因此一度取得了對阿里氣勢上的領先。整個2015年，🌳京東的股價上漲了39%，而阿里巴巴卻下跌了22%，漲跌之間充分體現了當時的此消彼長。

2015年，阿里巴巴與蘇寧戰略結盟、相互持股;蘇寧易購從線下賣場轉戰線上，主打家電、電子等3C產品，🎐進攻京東的根據地。

阿里展開對京東的防守反擊。

阿里電商自身的戰略陣地從淘寶轉向天貓，從C2C轉型B2C，大力扶持大品牌的旗艦店;這一方面將流量資源賣給有錢的商家，有利于變現;另一方面也是通過品牌的自我管控，在大范圍上解決第𓂃三方平臺假貨的問題。

阿里也重金砸向了物流，啟動了“菜鳥網絡”計劃，只不過用的方法不是自建，而是收購現有的快遞公——到如今🔥，“四通”(圓通、中通、申通和百世匯通)已盡收菜鳥網絡麾下。

到2018年，京東“自營+物流”的兩大殺手锏漸漸被阿里追平，形勢徹底逆轉。

2015年，ಞ電商領域發生了很多故事，💧這一年拼多多開始創業。僅過了三年，拼多多火速席卷全國的“五環外”市場，沖到了行業老三的位子。

拼多多抓住了阿里戰略收縮淘✃寶、戰略放棄低端市場的機遇，再趁著微信下沉的東風，順勢而起。拼多多也做了很多創新——挖掘增量用戶、拼團玩法以及C2M模式下的極低價格;這是拼多多取勝“五環外”市場的核心戰法♐。

但拼多多再往里，就進入阿里的地盤，阿里綜合一體的戰法已經被證明很強大，拼多多的輕型武器👍恐怕還難以攻堅“五環”的城墻。2018年底，拼多多出現虧損擴大的情況，或許是個暫時現象，或許是個轉折信號。在“五環外”，阿里也重新開始經營，拼多多不僅需要進攻，還要注意防守。

拼多多創造了黑馬奇跡，但光環正在散去，而它的前輩們所🧜經歷過的阿里的攻伐逼迫，遲早會來到它的面前。拼多多真正的崛起之路，還必須要過阿里這一關。

如今電商的天下大勢正在向阿里傾斜，紛爭雖不止，是否要迎來終局?

3．2019新電商格局出現，網紅帶貨

2015年，在游戲行業賺錢賺到手軟的網易，大舉進軍跨🌱境電商領域。網易考拉采用了一種“自營直采”𒉰的重資產模式——在海外建立采購網點，在國內打造保稅倉庫，用批發的方式把海外的商品購至國內的保稅倉，發貨快，價格有優勢。

網易這一套創新打法，解決了跨境海淘🦄的核心痛點，占據了一席之地。2018年，網易電商的交易規模保持高速增長，居于行業第一梯隊。雖然網易考拉沒有擺脫虧損的困擾，但天貓國際也同樣如此。

對阿里而言，挑戰者一直都在。另一個新的挑戰，來自網紅帶貨的新電商模式。

前不久，中國網紅電商公司“如涵控股”在美股提交了招股書，中國網紅“帶貨帶到了納斯達克”。如涵控股旗下的頭牌網紅張大奕，擁有1064萬的微博粉絲，平日里在微博上發布精致的配圖，展示她漂亮的服裝穿搭，讓她的粉絲情不自禁地追隨并去她的淘寶店下單。據說2018年雙十一，她的店鋪銷售額28分鐘內就實現破億。但是，如涵的商業模式最大的缺陷就是過度依賴頭牌網紅，雖然如涵有113位網紅，但前三位卻貢獻了55% 的GMV。這讓如🌄涵無法“化解”KOL流失的高風險，也使得如涵與KOL間的議價能力薄弱，KOL的抽成比率達到10%，再加上復制“頭牌”網紅的難度大、成本高，網紅經濟在給其帶來流量的同時，也成為其未來發展路上的不穩定因素。

在舊的模式里，阿里幾乎打敗了所有對手。馬云老師抓住了女人購物的心，從而掌𒀰控了電商的天下大勢。如今千千萬萬的網紅，比馬云老師更能抓住女人購物的心。未來是誰的天下，猶未可知。